F1 暑假才要結束，場邊就傳來 Williams Racing 準備端出大把銀子留任   Carlos Sainz Jr.，據傳是 3000 萬歐元/年的合約，但這仍僅止於傳聞階段，最終雙方合約會怎麼走有待任一方的宣布，我們不妨利用這次機會，來認識 Carlos Sainz Jr. 的表哥同時也是經紀人的 Carlos Oñoro Sainz（以下稱 Oñoro），並近一步了解 F1 車手經紀人的工作日常。

不同於多數車手與其經紀人多為聘僱的關係，同樣名為”Carlos Sainz“ 的 Oñoro 他的媽媽是 Carlos Sainz Jr. 父親的妹妹，因此 Carlos Sainz Jr. 與 Oñoro 彼此間除了是工作上的合作夥伴也是表親，兩人自 2017 年以來展開合作關係，自此 Oñoro 就負責打理 Carlos Sainz Jr. 的一切。

「除了上場以外，車手生活的幾乎所有層面，我或多或少都會參與！」Oñoro 說道。

「我的職責涵蓋個人事務，像是稅務、財務、律師…所有 Carlos 在賽道外需要的一切；在賽道上，則包括與車隊的關係、合約、贊助，以及陪他到處旅行。在我們所處的這個忙碌世界裡，我認為對他來說，有一個他認識、也信任的人在身邊是正面的。」

Oñoro 生於賽車之家，父親是兩屆西班牙🇪🇸拉力賽冠軍，當然，叔叔Carlos更是賽車傳奇（老 Sainz 是兩屆 WRC 世界冠軍）。

「這意味著當我還是個小孩時，即使小Carlos 還沒出生，我們就總是在星期天聚在一起吃午餐，然後中斷午餐去看F1比賽起跑，和我的舅舅們、父親一起看。」

他主修企業管理，並開始從事金融工作，但仍對賽車充滿熱情，第一次在現場觀看 F1 是 2015 年的新加坡🇸🇬GP。

「我就此愛上了它！」Oñoro 笑容滿面地說著。

「你可以想像，對像我這樣一直緊密關注這項運動、在電視上看比賽的人來說，能夠進入維修區並擁有跟著車手進去所能得到的通行證，簡直太瘋狂了。」

當時 Carlos Sainz Jr. 還是 Scuderia Toro Rosso的新秀，但在他第二個賽季結束時，Oñoro 接到了舅舅老 Sainz的電話。

「從新加坡那天之後，我們從來沒有討論過一起工作，直到2016年12月，我和老 Sainz見面，」Oñoro回憶道。

「他基本上問我，這是不是我會考慮的事。我回家後在枕頭上想了一下，一天後就坐下來和他以及Carlos討論，談了一下會怎麼進行之類的，然後就決定做了。」

這意味著原本的私人關係突然多了商業成分。

「和家人、朋友一起工作時，你必須非常小心，」Oñoro 說道。

「那可能是一條很細的線。我們所有人首先達成共識的是，那條線必須超級粗！絕對不能把家庭事務和生意混在一起，這是首要目標，我認為我們在這方面做得不錯。」

「我總是說，當我們在工作時，我對待 Carlos 的方式和我以前工作時對待夥伴一樣：同樣的尊重、同樣的關係，然後當我們在家放鬆、夏天或任何時候，我就是他的表哥，我們不談生意，我們可以去打高爾夫或壁球，放鬆一下，一起吃飯，不談工作。」

Oñoro 和 Carlos Sainz 幾乎每天都會通話，這段關係極度透明。

「任何可用的時間都適合一起工作，當我們在賽道或旅行時，即使是在飛機上有十小時的時間，我們也會刻意訂鄰座，就是為了能打開筆電，一起看行事曆或檢查待辦事項，」Oñoro說。

「我們有信心在看到事情運作不順或不如我們預期時，立刻舉手提出，我們敢說『我們需要改變這個、我們需要調查那個』，這是非常開放的關係，無論要討論什麼，我們都直言不諱。現在，我已經知道他喜歡什麼、不喜歡什麼，也很容易把這些傳達給車隊，例如當我們討論行程時，在第三段自由練習和排位賽之間，不允許有任何見面會或干擾，因為那是他需要專注、或和工程師在一起的時間。」

「這些年來我學到了所有該做與不該做的事，最終讓大家的工作都變得更容易。」

車手經紀人最重要的職責之一，就是在F1的“轉會季節”中扮演的角色，那時到處都是哪位車手可能轉到哪支車隊的傳聞，而在2024年，Carlos Sainz Jr. 正是市場上最熱門的主角之一。

「這對我們來說有點突然，這不是秘密，就像對維修區99%的人來說也很突然一樣，」Oñoro 談到得知表弟在 Scuderia Ferrari 的席位被 Lewis Hamilton取代時說道。

幸好 Oñoro 和 Carlos Sainz Jr. 過去的經驗幫了大忙，因為他們之前曾轉到Renault F1、McLaren F1，再到 Scuderia Ferrari。

「這顯然是艱難的時刻，因為你感覺到責任，必須全力以赴，努力為 Carlos 找到一份好合約的同時還要繼續處理日常事務，」Oñoro解釋道。

「所以這是額外的工作，工時很長，要打很多電話，睡眠也很少，真的會讓人精疲力盡，但你必須保持專注，頭腦清楚，策略明確。老 Sainz 會在合約談判中也扮演他的角色；日常事務他沒那麼深入，但一到 F1 合約，我認為我們一起合作得很好，我們總是討論：『策略是什麼？接下來打給誰？這件事該怎麼做？現在就接觸這支車隊，還是再等等？』。」

「這就像在下棋，你在準備下一步，但不想讓人太明顯看出來，所以你必須小心在棋盤上移動哪些棋子，一旦你開始跟太多人談論，消息就會開始外洩，媒體就會抓到，然後傳聞就滿天飛，轉會季節就正式開跑了。但這也很有趣，轉會季節總是很好玩，你會聽到來自四面八方的傳聞，然後試著判斷哪些是真的、哪些是假的、哪些是五五波。」

Oñoro 和老 Sainz 始終把 Carlos Sainz Jr. 的最佳利益放在心上，但最終決定永遠由車手本人做出，正如 2024 年當 Sauber F1、Alpine F1 和Williams Racing 都是積極爭取 Carlos Sainz Jr. 的車隊時。

「我的看法是，我們的工作是把所有可用的選項放在桌上，然後由Carlos來決定，」Oñoro說。

「Carlos也參與這個過程，因為我們會讓他隨時知情，一路討論策略，當然我們也會盡可能談出最好的合約，但最終決定權在他，如果他想聽我作為經紀人的意見，我當然會給他意見，但我不喜歡過度影響他，超出我的責任範圍，也就是把合約放到桌上。這是他的未來、他的職業生涯，最終的每一個決定都由他來做。一旦車手做出決定，你就通知車隊、處理文件並簽署，剩下的就是盡可能以最好的方式通知其他競爭者或其他車隊，然後再對外公布。」

「我們總是盡量保持專業，盡量不破壞關係，因為在這項運動裡，你永遠不知道未來會發生什麼，我們總是對每一支車隊保持公平、誠實、直接，我認為到目前為止我們做到了。」

Carlos Sainz Jr. 的職業生涯有過許多亮點，Oñoro 也認為他在2024年因闌尾炎手術後迅速歸隊並在澳洲🇦🇺GP 獲勝，確實”令人驚嘆“，但Oñoro 也表示，那些在困難時刻較少被外界注意的結果，才更讓他感到有成就感。

「對我來說最驕傲的時刻，是那些人們看不到的時候，通常是當他和賽車有點掙扎、或連續幾場比賽不順的時候，」Oñoro 說。

「我看過他從別人可能會崩潰的情況中走出來，我認為他的心理素質非常驚人，而我最驕傲的，就是當他能夠消化那些困難時刻，然後變得更強大，我有最好的位置能看著這一切展開，這項運動非常殘酷，如果你沒有準備好，很容易就會崩解，而他的心理非常堅強。」

Oñoro 全心投入推動表弟的職業前景，但他也有自己的生活，必須在陪伴妻子和年幼孩子的同時，調整商業工作，儘管如此，這不是一份允許長時間休息的工作。

「這是一份非常吃重的工作，你總是必須隨時接電話，」Oñoro 說。

「你總是必須準備好，也要檢查社群媒體，看有沒有任何新聞或傳聞出現，你必須一直保持連線。老實說，我覺得自己一年365天都黏在這份工作上，我很確定我太太也會同意！我不認為一年中有任何一段時間，我能真正、真正、真正完全斷開一週。」

「電話響了！當然有時候可以稍微放鬆一點，但你還是會留意手機、留意郵件，這很密集，但同時，如果你像我一樣愛這份工作，把工作時間投入在自己熱愛、也享受的事情上，就是一種快樂。」